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独家专访:正信集团(光伏)运营总监龙群

时间:2021-04-26 06:40

  正信集团应对光伏行业的不利局面上采取了三项措施。第一,更为广泛的开拓市场,除了传统的欧洲市场,在非洲、北美、东南亚和中国的市场,我们大力投入人、财、物集中进行市场开发。第二,公司在董事长的带领下降本、降耗,想尽一切办法降低产品成本。大家都知道,现在各个国家都在削减光伏补贴,在产品性能相同的情况下,对价格越来越敏感。所以,我们集中一切力量降本增效,尽最大可能为客户提供优质的产品。第三,增强客户服务意识,服务意识的增强体现在三个方面:1、在产品品质方面,为所有产品购买全球保险,让客户有放心的感觉,买了正信产品,不用担心未来25年产品任何问题;2、在物流服务方面,凡属正信销售较为集中的国家,我们建立了自己的物流储备中心,客户随时需要服务,我们都可以及时提供,这是服务链的一个保障;3、在售后服务方面,正信对客户使用过程中遇到的问题,采取积极应对措施。

  北极星太阳能光伏网:正信集团5.2MW屋顶光伏电站建设的初衷是什么?目前运行情况如何?

  龙总:2011年正信光伏响应江苏省政府的财政支持,我们建设了5.2MW屋顶电站,项目的初衷基于正信本身是做光伏产品。然而产品的质量如何,又如何能让客户最大限度的信任正信?因此,我们把公司作为试验基地,在公司的11幢建筑物屋顶安装了我们的组件产品,目前发电效果非常好,当客户走进我们的大门,就能看到一排排非常闪亮的产品,客户也可以亲自到发电现场去看,从中可以通过数据直观地了解我们的产品质量。

  北极星太阳能光伏网: 2011年正信光伏组件质量连接两次获得photon排名世界第一,品牌知名度连续半年跻身全球前25名,正信光伏是如何做到这一点?

  龙总:我想源于正信一贯秉承的理念,做让客户放心的产品,正信虽然产能只有500MW,但是我们一直注重对产品品质的把控,严格遵守国际化的质量标准和工艺流程,建立并完善产品数据库,确保产品质量全程可追溯,生产出的每件产品都要经过独立的质量实验室检测。当然,产品品质的保障也是长期积累的过程。然而,只有你用心去为客户做产品,你的产品才会受到客户的欢迎,我想,这也是我们的产品经PHOTON实验室两次工程现场随机抽检测试能够排名世界第一,越来越多客户开始信任正信、关注正信、购买正信的原因。

  龙总:相信大家很清楚正信,做制造业已经有26年的历史。正辉照明的前身是传统的玻璃灯制造企业,到了2006年我们开始做新能源即无极灯产品,目前这个产品市场主要分两块,第一是OEM,即为欧诗朗为品牌代工;第二,我们借助这个品牌的力量,大力开展国际市场,目前这个产品由于它的性价比,也就是它的价格比LED便宜近1/3,而它的质保期又特别长,我们现在基本都是5年质保,这么高的性价比,目前在全球市场的销量是直线上升。

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